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“不良資產”黃金時代到來:傳統市場賺翻,互聯網玩家卻舉步維艱(3)

來源:[db:來源] 作者:[db:作者] 人氣: 發布時間:2018-04-16
摘要:如此,可以在10分鐘以內了解一個不動產的現狀;否則中規中矩請律師、開調函,可能一兩周還出不來。 這些,都是對人的硬性要求。 除此之外,還有一個資金門檻,你需要大體量、且持續的資金。 比如購買債權包,最小的

如此,可以在10分鐘以內了解一個不動產的現狀;否則中規中矩請律師、開調函,可能一兩周還出不來。
這些,都是對人的“硬性要求”。
<>除此之外,還有一個資金門檻,你需要大體量、且持續的資金。<>
比如購買債權包,最小的包可能也有5000萬,而資金可能兩三年都無法退出。想要和銀行等資產出售者打好交道,還需要每個季度都持續性地買包。“如果只能購買一次,銀行犯不著和你深入交往。”
<>所以,資金實力都是至少億級以上,才有可能撬動此事。<>
跨越了上述3道檻,才算是進入了不良資產處置的有趣世界。
<>這里是一片規矩林立的江湖。<>
比如,購買資產時,招投標中的明面競價上,就暗藏諸多玄機。
銀行定價之前,一般會將包開放給某地區3家買主,各家盡調之后,給銀行估值,這樣銀行心里就有了大概價格。
<>但這完全是一場博弈游戲。<>
有時3家會聯合起來壓價,讓銀行誤以為資產包不值錢,而調低價格。
3家盡調之后,會有一個數值區間,這個數值是各家的商業秘密,最大底牌。
在跟銀行報價之前,各家就開始喝酒聊天,互相探價。就像玩德撲一樣,不停地猜對方的手牌。
而各家的目的都是為了最終“壓到最低價”,并獲得包。
比如價格比對方多一二百萬,會是一場漂亮仗;而同樣一個包,價格比第二名高出來一兩千萬,可能會吃了悶虧。
<>“這樣一個錯綜復雜的江湖,互聯網如何進得來?”徐冰稱。<>
張洛夫曾了解一個案例,有人給資金方引薦了一個資產方,最后見面發現發現對方是二手中介,一個資產背后有47個中間人。
<>行業的現狀是,不良資產的互聯網滲透率極低。<>
現在突破較大的,是電催領域。
通過大數據對用戶進行一些行為分析,確實可以提高催收的效率。
比如,電話之前,先給用戶發一個短信,說明逾期情況和可能的處理方式。根據用戶閱讀短信的快慢等行為模式,可以判斷客戶的意愿,并匹配不同的催收員和策略。
<>除電催以外,其他環節的標準化嘗試,都遇到了阻礙。<>
不良資產中,太多信息無法擺在面上,大數據的應用,又涉及太多的非標因素。
“在某村子,沒有WiFi,傳個資料都需要找年輕人幫著傳的時候,還談何技術滲透?”張洛夫談到,這需要一個漫長的教育和習慣培養過程。
 
“互聯網繁不繁榮,要看傳統行業繁不繁榮。如果市面上沒有人做不良資產投資,線上業務就是空中樓閣。”徐冰稱,好在現在市場本身火了,給了互聯網更多的機會。
對于這個壁壘極高,盤根錯節的江湖,互聯網玩家還有一條漫長的路要走。(應受訪者的要求,文中部分人名為化名)<>【一本活動】

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